“成品油市场正在经历一场深刻变革。”2018年11月25日，在民油通信息科技有限公司召开的“创新赢未来—民油通营销经营交流促进会”如此定义民营加油站目前所面临的形势。

　　来自民油通共享加油站的30余家联盟油站代表齐聚一堂，共同探讨民营加油站如何面对挑战，保销量、保效益，开启销售业务转型发展的新局面。会议由民油通项目运营总监李旭辉主持。中国银行洛阳自贸区支行副行长胡湘、加油站营销资源讲师陈炼波应邀出席本次促进会。

　　会议伊始，中国银行洛阳自贸区支行胡湘行长向大家分享了与民油通共享网络平台合作的营销情况：项目运营一年多来，中行与民油通网络平台保持了良好的合作关系，目前交易量已近亿元。中行非常重视与民油通网络平台的合作，为全力支持民油通的市场占有率，相继推出民油通联名爱驾卡、E社区卡等，针对整个洛阳九县六区，通过免费赠送用户ETC设备、“缤纷星期六”、五元观影等大力度的营销活动，提升客户的参与度和用卡体验，目前已收到明显成效。同时，胡行长还重点介绍了中国银行自贸区支行对近期成立的自贸（河南）石油化工产品贸易产业园的项目支持情况：为全力支持民油通及相关入驻园区企业的发展，凡入驻石油化工产品贸易产业园的企业均可享受“税务贷”、“科技贷”等各种普惠金融服务。中国银行作为国际化的平台，将在以后的合作中推出更多的优惠措施。

　　民油通数据中心技术部张宝经理向与会人员详细介绍了民油通各类产品的功能和运营使用方法。随着民油通品牌影响力的不断扩大，先后与银联商务、中国银行、邮政储蓄银行、中原银行、丹尼斯百货、大张量贩等支付平台、银行及大型商业企业深入合作，针对广大车友的不同消费需求，开展种类多样的营销推广活动，通过大力发展异业联盟，形成了共同发展、共同促进的良好局面，各联盟油站经营业绩也得到了大幅提升。

　　康世新能源业务部刘易晨针对民油通共享充电站的项目进行汇报：在新能源汽车迅速崛起的今天，加油站作为天时地利的“能源补给站”，发挥着重要的作用，安装充电桩在未来也将成为一种趋势，而康世新能源依托民油通共享加油站平台，目前已在民油通微信公众号、APP等完善了充电模块功能，真正实现了加油、充电一体化，为油站的持续发展开辟了道路，指明了方向。同时也详细解答了参会代表们对于康世集团的防爆充电桩在安全性、实用性和收益性等方面的诸多问题。

　　加油站营销资深讲师陈炼波则以鲜明生动的案例，向大家讲解了民营加油站增收营销的途径和方法，通过站点分析、促销策略及运营思路等角度进行立体化的讲解，使全场人员受益匪浅。

在随后的讨论中，大家纷纷各抒己见，针对目前遇到的问题和未来进行热烈的探讨。大家一致认为：当低油价成为常态，需求增速放缓趋势加剧，包括两桶油在内的石化企业纷纷另辟蹊径，作为民营加油站，更要以精细营销、创新经营为手段，开启转型发展的新局面。

　　面对市场越来越激烈的竞争，市场环境变化越来越快，我们用服务和多渠道的营销手段抗衡两桶油，一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发，打造属于自己的周边区域汽车消费生态圈，通过非对称性的局部竞争优势，才可能赢得更多商机。

　　民油通项目运营总监李旭辉最后总结道：金杯银杯不如用户的口碑，民油通共享加油站作为线下线上联动的加油站综合服务运营平台，基于第三方的品牌、信用、技术、资源和管理等多维度服务，提升客户的用油体验，实现油站互利互惠。通过综合运营包含加油站所需的新闻资讯、品牌建设、运营管理和信息化维护等方面进行全方位的宣传，提升市场占有率。对于会员服务方面，将不定期的进行培训和经验交流，从油站老板到加油员工，个个争当销售能手，全力推卡推活动。要坚信市场竞争的真谛从来不仅仅是价格，民营加油站尤其要把提升服务当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，以诚为本，不断地寻找潜在新客户，让客户流动起来，加油站才会获得卓越的销售业绩。

　　会后，与会人员进行合影留念，会议在热烈的讨论气氛中圆满结束。